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行業(yè):養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè):水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間:2018-03-21 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理
當(dāng)我們問起緣由時(shí),老趙告訴我們,他寫的“經(jīng)銷商”指的是上門推銷的飼料商。
趙寶來:“基本上是像我最多的一次接觸過12人,就推銷飼料的,每人耽誤半小時(shí)一小時(shí),什么都干不了。就是一天,最多的一次,就是基本上,咱說吧基本上平均每天都接觸過一個(gè)兩個(gè)的。”
妻子:“同時(shí)有,得有幾個(gè),哪個(gè)經(jīng)銷商都得上我這兒跑。”
按說,對(duì)于一個(gè)存欄1000頭的養(yǎng)豬大戶來說,飼料用量很大,有人主動(dòng)上門推銷也不是什么壞事,老趙與相熟的飼料商關(guān)系也不錯(cuò),過去還經(jīng)常能從他們那賒到飼料。
趙寶來:“先欠著,錢要欠著以后,那時(shí)候一開始就覺得,咱覺得自己挺合算,欠他錢自己的錢呢可以周轉(zhuǎn),咱這個(gè)場(chǎng)子什么的可以擴(kuò)大規(guī)模什么之類的生產(chǎn)啊,自己合算呢。”
可老趙過后一想,其實(shí)這樣賒飼料,到頭來吃虧的還是自己。原來,飼料商這樣賒給養(yǎng)殖戶,他們貸款的利息,營(yíng)銷的費(fèi)用等等都會(huì)加到飼料上,每噸料的價(jià)格會(huì)比正常的市場(chǎng)價(jià)高600塊錢左右。
妻子:“我們有錢的情況下我都不賒帳,就是實(shí)在倒不開的時(shí)候也都是該著一個(gè)月倆月的。”
像老趙這樣花高價(jià)賒購(gòu)飼料實(shí)在是無奈之舉。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶平常接觸到的飼料品種有五六十種,魚龍混雜,進(jìn)的料質(zhì)量也是參差不齊。夏各莊 鎮(zhèn)孫仲明的豬場(chǎng)存欄6000多頭,是當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)殖場(chǎng)。2006年的一天,他從一個(gè)相熟的飼料商那買了一批飼料,可過了10來天,老孫就發(fā)現(xiàn)吃這批料的豬 明顯不正常了!
孫仲明:“毛,刺毛啊,一喂它,喂了十來天以后就刺毛了,就是像平時(shí)喂的時(shí)候這毛都是光亮,這飼料營(yíng)養(yǎng)高了都行,它那一毛刺以后就不行了,長(zhǎng)肉也不行啊,你像毛,毛都這樣了,長(zhǎng)東西就不行了。”
老孫趕緊帶了一些料到市里去做了化驗(yàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)還真是被熟人坑了一把。孫仲明:“差著蛋白呢。”
原來,那批飼料的蛋白含量比飼料商宣稱的要差很多�,F(xiàn)在養(yǎng)的都是瘦肉型豬,蛋白質(zhì)含量低了,不光是多花了錢的問題,更重要的是會(huì)影響豬的生長(zhǎng)。
這么多年了,養(yǎng)殖戶一直都盼望著什么時(shí)候能有一個(gè)塌實(shí)穩(wěn)定的飼料進(jìn)貨渠道就好了,既能控制養(yǎng)殖成本中的一個(gè)大頭,更省卻了怕飼料影 響生豬出欄上市的提心吊膽�?煽傔@么一家一戶的單干要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望很難,而如果聯(lián)合起來成立一個(gè)合作組織,不光是飼料,什么獸藥、培訓(xùn)、信息服務(wù)等等很多 問題都可以迎刃而解。
孫仲明:“它小,你個(gè)人呢你說再大也是小,你就得說合作組織能解決這個(gè)問題,個(gè)人根本都解決不了。”
但是,誰來牽頭卻是個(gè)問題。明明知道應(yīng)該怎么做,但就是做不了,每個(gè)人的心里都覺得很別扭。就在這個(gè)時(shí)候,養(yǎng)殖戶們想到了一個(gè)人。杜相穩(wěn),過去是平谷區(qū)農(nóng)業(yè)辦公室的副主任,大家跟他三天兩頭打交道,對(duì)他有著足夠的信任,讓他來組織一定行!
杜相穩(wěn):“你有政策,有國(guó)家的法律作為支撐,還有政策的支持。這社員們都看準(zhǔn)了。養(yǎng)豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)們的要求,也愿意組織這個(gè)農(nóng)民合作組織。”
有了老杜來牽頭,這事就好辦了。2006年12月,他們根據(jù)合作社法,成立了一個(gè)名為“聯(lián)眾通達(dá)”的生豬產(chǎn)銷專業(yè)合作社,達(dá)到存欄 1000頭以上規(guī)模這個(gè)基本條件的養(yǎng)殖戶,只要繳納最低1000元的股金就能成為社員。作為合作社當(dāng)然希望能夠把更多的養(yǎng)殖戶吸納進(jìn)來壯大實(shí)力,但每個(gè)人 的想法并不都是一樣的。
在河北村有兩個(gè)養(yǎng)殖大戶張長(zhǎng)忠和王金海,兩人的關(guān)系很鐵.王金海作為片長(zhǎng),對(duì)合作社信心十足,但張長(zhǎng)忠性子倔,他雖然覺得1000元的股金不算什么大事,卻始終不愿加入.為了哥們也能得到好處,王金海是一再動(dòng)員,礙于面子,張長(zhǎng)忠才勉強(qiáng)交了股金.
張長(zhǎng)忠:“懷疑。”
王金海:“他不信。”其實(shí)這個(gè)股金不交不行,想多交也不行,合作社有規(guī)定,常年存欄一千頭的,算一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模,每一個(gè)規(guī)模最少入1000元,最多也只能入兩萬元。
理事長(zhǎng):“再多的都不允許入了,這都是以防這個(gè)養(yǎng)殖這個(gè)規(guī)模比較大的這個(gè)他的這個(gè)股份比較太高,控股,預(yù)防這個(gè)。”
一年來市場(chǎng)上飼料價(jià)格不斷上漲,養(yǎng)殖戶自己知道,如果飼料問題不解決,利潤(rùn)就都被別人賺了。記者采訪的2007年12月11日那天,當(dāng)?shù)厣i收購(gòu)價(jià)在每斤7.9元左右。
孫仲明:“成本都提高了,要是前年大前年成本都在三塊五左右,像今年的成本呢就得在五塊五以上。”
記者:“一斤是吧?”
孫仲明:“對(duì)。”
由于玉米、豆粕等原料和獸藥等成本提高,養(yǎng)殖戶并沒有很多消費(fèi)者想象地賺得那么多。王淑云的養(yǎng)殖場(chǎng)存欄1000多頭,她說,對(duì)于規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)而言,由于人員、水電等開支大,利潤(rùn)反而下降了。
王淑云:“五一之前,這一頭豬能賺550至600元。而且現(xiàn)在呢我們算一筆賬呢,這一頭豬呢,也就在450至500元,每頭豬下去一百元。”
合作社成立之后,首先當(dāng)然就要解決飼料問題.2007年7月,合作社自己的核心料配送中心建成投產(chǎn)了!養(yǎng)殖戶將核心料買回去后,添加上玉米、豆粕等就是喂給豬吃的全價(jià)料.這些核心料只提供給社員,每噸比市場(chǎng)上要便宜500元左右。
但這料到底好不好,張長(zhǎng)忠仍然心存疑慮,進(jìn)料以后,他特意留了一手,自己的八棟豬舍,他只選了一棟來做試驗(yàn).張長(zhǎng)忠:“現(xiàn)在飼料廠這么多,很多都是為了一個(gè)利字,他們這個(gè)是不是為賺我們錢啊,這都很難說。”
幾天后,張長(zhǎng)忠心里的顧慮就徹底打消了!
張長(zhǎng)忠:“和其他飼料不錯(cuò),相比呢,可以說是頂?shù)蒙掀渌蟮膹S家。”
他的1500多頭豬,原本在飼料上一個(gè)月得花六七萬元,而用合作社的料他一個(gè)月就能省下將近1萬元。從那以后,他就特別感謝王金海。而且因?yàn)閮杉译x得近,現(xiàn)在兩人進(jìn)料都是一塊兒進(jìn)。
記者:“王廠長(zhǎng),今天進(jìn)了多少料啊?”
王廠長(zhǎng):“今天進(jìn)了兩噸半。”
記者:“都是什么料呢?”
王廠長(zhǎng):“一個(gè)是仔豬料,一個(gè)是育肥料。”
核心料配送中心建成5個(gè)月來,共為社員提供核心料500多噸,按每噸便宜500元計(jì),就為社員節(jié)約了將近30萬元。
而組建合作社的好處還不僅于此,規(guī)模效應(yīng)很快顯現(xiàn)出來,合作社成立大會(huì)后的第二天,過去高高在上的獸藥經(jīng)銷商就主動(dòng)把藥品價(jià)格降了下來,用養(yǎng)殖戶的話說,叫“不戰(zhàn)而屈人之兵”。經(jīng)銷商:“他們那個(gè)豬基本上集中起來就有20多萬頭吧大概,那樣的話,算起來量就比較大,然后我們覺得那個(gè)就是比較劃得來一些,以前是他們找我們,現(xiàn)在是我們主動(dòng)找他們多一些了。”
合作社的料雖然價(jià)格低,但還是有一部分利潤(rùn)的。到了年底,社員們還能從這些利潤(rùn)中,按照股金和交易量2:8的比例得到分紅。也就是 說,從合作社進(jìn)的料越多,最后的分紅也越高�,F(xiàn)在,主動(dòng)想加入的養(yǎng)殖戶越來越多,目前合作社社員已達(dá)108戶,年商品豬生產(chǎn)能力28萬頭,占整個(gè)平谷區(qū)商 品豬總量的70%。
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