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楊留大擔(dān)心姜林虎不會(huì)和別人溝通，還反復(fù)的教導(dǎo)他。

楊留大：“不是一開始就是，不是想問人家要這個(gè)供貨渠道，問人家生意好做不好做呀，怎么的，以后的事情也就好辦了。”

在安徽的水產(chǎn)市場上轉(zhuǎn)了幾圈以后，姜林虎鼓足了勇氣去和經(jīng)銷商說話。

姜林虎：“沒辦法，臉皮裝的特厚，本身這個(gè)人就臉皮比較薄的，但是沒辦法，現(xiàn)在出來時(shí)間長了吧，這個(gè)都無所謂了。”

為了結(jié)識(shí)市場里的泥鰍經(jīng)銷商，姜林虎想出了所有能夠親近人的辦法。

姜林虎：“稱呼好聽一點(diǎn)，香煙，沒事就站在那兒發(fā)發(fā)就這樣。攀攀關(guān)系什么的。他年紀(jì)比我稍微大一點(diǎn)，叫他伯伯。”

楊留大：“看見叔叔阿姨，他嘴還是蠻甜的。”

在市場上姜林虎學(xué)會(huì)了和別人打交道，也能主動(dòng)開口說話了。

姜林虎：“叔叔，這個(gè)泥鰍怎么這么大，我就說那泥鰍怎么這么大，我說我是外地的，我來這兒玩的，我說這個(gè)泥鰍怎么這么大，我說泥鰍好不好吃呀，味道怎么樣。”

在市場里姜林虎和經(jīng)銷商混熟了以后，繞過中間商，得到了第一手的泥鰍供苗電話。根據(jù)供苗商給的價(jià)格，以及參考一些養(yǎng)殖信息，姜林虎算出了養(yǎng)殖泥鰍可 觀的投入產(chǎn)出比。每畝水塘投入泥鰍苗1000公斤，收獲時(shí)泥鰍如果長到2000公斤，按照每公斤賣22元計(jì)算的話，扣除成本每年每畝水塘可以賺到 10000多元錢。

除此之外，這趟市場之行姜林虎覺得自己也克服了心理障礙。

姜林虎：“以前我見到人，我就躲在樓上不敢下樓的那種，現(xiàn)在的話，稱兄道弟的，朋友關(guān)系，就特能跟別人拉近乎。”

姜林虎將養(yǎng)殖泥鰍可觀的利潤率告訴了父親。父親決定先拿出30萬元，讓姜林虎承包一塊10畝的水塘試養(yǎng)一年。

武進(jìn)區(qū)養(yǎng)殖泥鰍的人很少，姜林虎就四處打聽到了距離奔牛鎮(zhèn)40多公里外，金壇市有一家泥鰍養(yǎng)殖場，他找到經(jīng)理?xiàng)钚∑綄W(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。

泥鰍養(yǎng)殖戶楊小平：“就是這個(gè)泥鰍怎么養(yǎng)，一畝放多少了，他喜歡問這些事情，就是比較就是勤快呀，這個(gè)會(huì)肯動(dòng)腦筋呀，歲數(shù)不大，挺懂事的。”

一邊學(xué)習(xí)一邊養(yǎng)殖，姜林虎的泥鰍慢慢長大了。可是，常州本地泥鰍消費(fèi)量小，價(jià)格低，銷路又成了一件愁事。

姜林虎從網(wǎng)上查到連云港有一家韓國公司，每年除了自己養(yǎng)殖泥鰍外，還在國內(nèi)大量收購泥鰍出口到韓國。姜林虎想找到這家韓國公司，把泥鰍銷售出去。

2008年9月，他開車跑了400多公里找到了這家韓國公司。在門口姜林虎見識(shí)到了這家公司的養(yǎng)殖規(guī)模。姜林虎覺得如果這筆生意能談成的話，以后還可以擴(kuò)大養(yǎng)殖數(shù)量�？伤麥�(zhǔn)備進(jìn)門時(shí)，看門的老大爺卻把他攔住了。

韓國公司門衛(wèi)徐作良：“他是小孩，我不認(rèn)識(shí)他，不給他進(jìn)，辦公室沒有批準(zhǔn)，任何人不許進(jìn)。”

姜林虎：“反正就有一點(diǎn)瞧不起你的感覺吧那種，講起來的話語，你先打個(gè)電話，你打了我老板電話，再來說。”

不管怎么解釋，看門的大爺就是不讓進(jìn)，無奈之下，姜林虎只好打道回府，寄希望借楊小平的銷路，把泥鰍賣出去。但是這樣銷售，姜林虎覺得自己養(yǎng)泥鰍將永遠(yuǎn)受制于人。姜林虎的心里始終還在惦記著那家韓國公司。

姜林虎：“假如說我跟這個(gè)連云港老板，就是說聯(lián)系上了，對(duì)我以后這個(gè)泥鰍呀價(jià)格，有很大的影響，因?yàn)槌隹趦r(jià)跟這個(gè)國內(nèi)的價(jià)格，肯定，那肯定不用說了。”

2007年的11月，姜林虎接到一個(gè)電話，楊小平讓他當(dāng)司機(jī)送自己去一趟連云港，見一位泥鰍收購商。因?yàn)闂钚∑降哪圉q到了該銷售時(shí)候。

楊小平：“他可能不太知道，不知道我去的目的，但是我?guī)�他去看看，可能開開眼界也可以，是這個(gè)想法。”

姜林虎開了5個(gè)小時(shí)的車到了連云港后感到了疲憊，可送楊小平到了要去的地方時(shí)，他卻馬上興奮起來。

姜林虎：“那家公司就是我去年去的，那個(gè)韓國老板開的，在連云港，當(dāng)時(shí)特興奮。自己不是去年吃過閉門羹嗎，沒進(jìn)去過，然后今年跟他去了，進(jìn)去了。”

姜林虎沒想到自己整天惦記，又見不到的韓國公司經(jīng)理是這樣見到的。以至于興奮過后，自己竟然不知道如何開口說話了。

姜林虎：“不知道怎么跟他交流，有一點(diǎn)聽不懂，他會(huì)講中國話。”

接下來姜林虎抓住一個(gè)能和韓國公司經(jīng)理曹泂武搭上關(guān)系的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。

姜林虎：“然后就是說他不是發(fā)名片嗎，然后這邊一下子發(fā)過來了，我手也伸出來拿了，他總不好意思不給我，然后我也拿了一張。”

除了得到了韓國公司經(jīng)理的曹泂武的電話號(hào)碼，姜林虎還了解到了韓國市場對(duì)泥鰍的需求信息。

韓國泥鰍養(yǎng)殖公司經(jīng)理曹泂武：“韓國一年需要1.2萬噸左右的泥鰍，銷售到韓國市場，我們其中占4000到5000噸。”

在和曹泂武的交流中，姜林虎還知道了，泥鰍在韓國是一種傳統(tǒng)的食品非常流行。

韓國泥鰍養(yǎng)殖公司經(jīng)理曹泂武：“一般都是主要是喝泥鰍湯，在韓國叫補(bǔ)身湯。還有炸吃，蒸吃，還有弄成泥鰍汁后，放到冰箱里頭冷凍起來，喝的時(shí)候再加熱。”

離開了韓國公司以后，姜林虎給曹泂武打了一個(gè)電話，約他到常州收購泥鰍。曹泂武答應(yīng)姜林虎，在泥鰍收獲的時(shí)候去看看，如果產(chǎn)量能達(dá)到5000公斤以上的話，將全部收購。

泥鰍有了銷路，讓姜林虎非常興奮。但是他來連云港的這一個(gè)多星期，家里水塘的泥鰍卻遭了殃。

姜林虎：“本身那個(gè)泥鰍有的黑的，有的黃的，全部變白了，全部漂在水面上，死了很多，當(dāng)時(shí)的話投資了30來萬，當(dāng)時(shí)看到那樣，整個(gè)一片心里有點(diǎn)慌。”

22歲小伙水中淘金（2008.10.29）【組圖】